醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來(lái)是一個(gè)十分神秘的行業(yè)，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬(wàn)到30億；腦白金如何從30萬(wàn)到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬(wàn)；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過(guò)億；腸清茶每月如何向報(bào)社開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，如何開(kāi)除一輛奔馳350；銀離子的八卦廣告，上軟下硬如何撬動(dòng)市場(chǎng)，終端藥店一月之間貨斷十?dāng)?shù)次；這些玄而又玄神秘的描述，很多人簡(jiǎn)直對(duì)這些策劃頂禮膜拜，驚為天人。崇拜的不僅僅是他們，很多國(guó)際4A的廣告公司在醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域與這些策劃人的斗法中，長(zhǎng)期處于下風(fēng)，御蓯蓉的失敗，還有很多很好的產(chǎn)品都折戟沉沙，叫國(guó)際4A好不失意；外國(guó)的大制藥集團(tuán)，如葛蘭素史克、德國(guó)拜爾、美國(guó)禮來(lái)都不敢輕易介入中國(guó)的OTC市場(chǎng)，而一些蒙派醫(yī)藥炒家卻憑著出神入化的醫(yī)藥保健品廣告文案；專攻垃圾時(shí)段的電視專題做法，在非處方藥市場(chǎng)上每年“殺”個(gè)幾進(jìn)幾出，賺得盆滿缽滿，叫他們也好生佩服。現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)介入OTC炒做市場(chǎng)，國(guó)際企業(yè)阿斯利康出品的胃藥洛賽克，就十分明顯地在借鑒中國(guó)化的市場(chǎng)炒做手法。
于是沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒(méi)有哪一個(gè)專業(yè)如醫(yī)藥策劃這個(gè)專業(yè)的人才吃香。有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，做成過(guò)幾個(gè)成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無(wú)數(shù)保健品、藥品企業(yè)爭(zhēng)著要。對(duì)于很多中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自己的實(shí)力有限，既搶不到策劃高人，也請(qǐng)不起策劃公司，如何慧眼識(shí)珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當(dāng)務(wù)之急。
筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來(lái)就沒(méi)有認(rèn)為醫(yī)藥保健品策劃有太深?yuàn)W的地方。也認(rèn)為策劃人才的價(jià)格應(yīng)該回歸價(jià)值。其實(shí)，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹(shù)立正確的幾個(gè)觀念，只要有3大基礎(chǔ)，5點(diǎn)能力，很多人都可以在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)成一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。
一般來(lái)說(shuō)，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎(chǔ)
一、具有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。
但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會(huì)導(dǎo)致很難打開(kāi)策劃思路。一般來(lái)說(shuō)女孩子中專護(hù)理專業(yè)即可，男孩子大專即可。切忌醫(yī)學(xué)本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學(xué)醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時(shí)間多看看中西醫(yī)學(xué)方面的書(shū)籍。
二、有1到2年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
這種人才不是要他們把市場(chǎng)做得如何好，而是要他們有基本的市場(chǎng)感悟和理解，能夠更好地找到市場(chǎng)靈感，以及更好地把握市場(chǎng)方向。實(shí)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也要有一定的書(shū)本知識(shí)，就是學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的人才，如經(jīng)濟(jì)管理之類，當(dāng)然如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟(jì)類財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生，因?yàn)獒t(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業(yè)所學(xué)的技能完全是南轅北轍。
三、有一定的文字功底。
一定要尋找那種寫(xiě)文章寫(xiě)得非常流暢、小科普寫(xiě)得非常專業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專業(yè)基礎(chǔ)者可以優(yōu)先考慮。寫(xiě)醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說(shuō)得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營(yíng)造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實(shí)，需要的是如何與消費(fèi)者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業(yè)畢業(yè)，那么是學(xué)歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟(jì)的雙學(xué)位那更好。
以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質(zhì)要求，其實(shí)并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實(shí)就是這些專業(yè)畢業(yè)。現(xiàn)在大學(xué)生都在學(xué)校同時(shí)修幾個(gè)專業(yè)，具有這些基礎(chǔ)功底的人才可以說(shuō)多如牛毛，十分好找。
優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點(diǎn)能力
以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個(gè)基本硬件要求，其實(shí)在這種硬件的基礎(chǔ)上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒(méi)有這樣一些觀念引導(dǎo)做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點(diǎn)能力。
1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。
在民間，有一個(gè)說(shuō)法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個(gè)人對(duì)事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見(jiàn)，不老成穩(wěn)重。話的本來(lái)含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個(gè)人放到醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域，我卻認(rèn)為是一個(gè)十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。
為什么這樣說(shuō)，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)的特殊性有關(guān)。醫(yī)藥保健品關(guān)系到人的身體健康，甚至生命安全，當(dāng)然需要本很專業(yè)的知識(shí)，很科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)闡述，這個(gè)是根本。當(dāng)然，如果真是這樣的話，就沒(méi)有必要有產(chǎn)品策劃這個(gè)專業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學(xué)院的大學(xué)教授包辦。其實(shí)做策劃的人千萬(wàn)不能把真正的專業(yè)知識(shí)裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場(chǎng)策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識(shí)，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因?yàn)閯e人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會(huì)有自己的東西。
所以做策劃，一定要只裝半桶水，對(duì)不利于策劃的知識(shí)有排斥能力。這樣才能裝進(jìn)更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會(huì)有自己的東西，才會(huì)有所謂的策劃。如果把水裝滿了，那只能是一桶死水，一桶專業(yè)的死水，那么策劃就消失了。
2、具備寫(xiě)小說(shuō)一樣的想象能力。
好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說(shuō)。大師們說(shuō)，品牌是有個(gè)性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊(cè)講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個(gè)人的生平事跡講述張大寧如何權(quán)威的故事；億干王復(fù)方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊(cè)，就是一個(gè)故事，就是一本小說(shuō)，你具備寫(xiě)小說(shuō)的能力了嗎？如果沒(méi)有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫(xiě)出好的小說(shuō)。
3、具備破案一樣嚴(yán)密的邏輯思維能力。
我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機(jī)理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機(jī)理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過(guò)程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進(jìn)，邏輯嚴(yán)密，象破案一樣，寫(xiě)得清清楚楚，十分科學(xué)。寫(xiě)產(chǎn)品的作用機(jī)理需要有科學(xué)而嚴(yán)密的邏輯，否則就會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒(méi)有，就趕快培養(yǎng)吧。
4、具有寫(xiě)科普文章具像的描繪能力。
做房地產(chǎn)策劃是把感覺(jué)送到消費(fèi)者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者能夠張開(kāi)嘴巴急切地來(lái)吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫(xiě)科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個(gè)方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對(duì)“宿便”的描述，細(xì)致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。
5、具有探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。
成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)背后有著策劃人員探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。
紅桃K補(bǔ)血就是其中的典范，誰(shuí)能夠知道補(bǔ)血會(huì)有這么大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但紅桃K卻硬是打開(kāi)了補(bǔ)血這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之門(mén)，這種勇氣在現(xiàn)在看來(lái)好象很平常，但在當(dāng)時(shí)看來(lái)卻是了不起的英雄壯舉。還有腦白金主打的送禮市場(chǎng)，他們都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)十載難逢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)—禮品市場(chǎng)，一舉成功。還有張大寧，當(dāng)時(shí)如此高價(jià)補(bǔ)腎，面對(duì)六味地黃丸等低價(jià)產(chǎn)品，不能不說(shuō)是策劃人員敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力造就了產(chǎn)品銷售的奇跡。還有9快9減肥茶，就是敏銳地發(fā)現(xiàn)了低價(jià)減肥的市場(chǎng)空間。當(dāng)然，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險(xiǎn)一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是新大陸；失敗了，可能就會(huì)迷失在無(wú)邊無(wú)際的海洋，帶來(lái)巨大的損失。
以上就是做一個(gè)合格醫(yī)藥保健品策劃人員的幾點(diǎn)要求，成為這個(gè)行業(yè)內(nèi)的高手，您只要具備以上所說(shuō)的基礎(chǔ)素質(zhì)，就完全有可能。
“我能，無(wú)限可能”，只要用心選材，精心培養(yǎng)，中小型的醫(yī)藥保健品企業(yè)也完全能低成本“自制”出象“大師”一樣的策劃人才，和企業(yè)一起共同發(fā)展，一起進(jìn)步。當(dāng)然，這也需要時(shí)間，最少得2年，多則3年，就看企業(yè)有沒(méi)有耐心了；還有更為危險(xiǎn)的一點(diǎn)就是：現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)云變幻，變化實(shí)在太快。就怕自己企業(yè)的策劃人才還沒(méi)有制造出來(lái)，企業(yè)就已經(jīng)倒閉了。所以時(shí)間和人才，孰輕孰重，只有您自己用心衡量了。
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